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食品飲料類

金健米粉(鮮米粉、干米粉) ：以獨特的賣點實現市場突圍

　　 我們為湖南金健米業提供“鮮濕米粉”、 “干米粉”等進行系統品牌規劃和設計。
　　 金健鮮米粉在上市之初，作為一個新品類，消費者對其缺乏認知。因它與其它傳統的干米粉有明顯的不同之處，是鮮濕狀態的即食米粉。其它米粉廠家因保鮮技術原因，還不能生產。我們為其挖掘到一個獨特賣點——新鮮。這個賣點，明顯區別其它產品，對消費者而言也非常有吸引力，還可以打消消費者可能存在的認為濕米粉不衛生、質量不過關的觀念。
　　 在此定位基礎上，為它創作了一句簡短而有力的廣告語——新鮮到家了，并進行了全面的產品包裝設計。金健放棄了現有的經過國內眾多設計公司所修改的包裝，通過我們將品牌形象做了全面提升。由于我們對市場和消費者心理的精確把握，新的包裝在上市之日就直接拉動了銷售。在完全沒有媒體廣告的支持下，金健鮮米粉在短期內達到了脫銷的局面。

　　此后，金健米業再次邀請我們進行“干米粉”的推廣規劃。我們發現金健干米粉與其它干米粉的差異性不大，但在這個產品的背后，有一個可利用的資源——金健米業。金健米業的知名度相當高，其主營產品大米在消費者也非常認可。為什么不借用一下呢？于是選擇從原料方面訴求！——好米出好粉。準確的訴求直接拉動了銷售，金健干米粉上市后受到了消費者的歡迎，出現產品供不求的狀況。

　　 更多案例，恕不一一盡列！